低潮時(shí)，他就給團(tuán)隊(duì)講馬云受挫的經(jīng)歷，講李嘉誠(chéng)創(chuàng)辦塑膠廠，以“偉人”為榜樣，激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)。

在天貓平臺(tái)，我們只能靠平臺(tái)的推廣工具去推廣，完全不知道什么叫投入產(chǎn)出比的我就開(kāi)起了直通車和鉆展。而億級(jí)商家給了這么多資源反而成下降態(tài)勢(shì)。

document.writeln('關(guān)注創(chuàng)業(yè)、電商、站長(zhǎng)，掃描A5創(chuàng)業(yè)網(wǎng)微信二維碼，定期抽大獎(jiǎng)。而馬先生內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，那么多商家向小二行賄，他們便可以參加大型的官方活動(dòng)，做聚劃算、淘搶購(gòu)等，而我們只能報(bào)免費(fèi)試用、免費(fèi)試用、免費(fèi)試用。他們上商場(chǎng)賣1700元-2000元，我賣300元-500元。

有時(shí)候我過(guò)得很恐慌，錢(qián)越燒越多，信心越來(lái)越少，于是換運(yùn)營(yíng)人員換產(chǎn)品風(fēng)格，換來(lái)?yè)Q去一場(chǎng)空，因此一度懷疑過(guò)我的運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，甚至外包出去運(yùn)營(yíng)過(guò)半年，結(jié)果越做越差。三年時(shí)間我也從女神設(shè)計(jì)師熬成了電商大媽，不，會(huì)玩電商的人都不是大媽，我只能說(shuō)我不會(huì)玩，玩不懂你的規(guī)則。

當(dāng)然這還不是最痛苦的，最痛苦的是直到今天我也沒(méi)有盈利。

你常說(shuō)的：今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是你并不知道，大多數(shù)人死在明天晚上，看不到后天的太陽(yáng)。所以，做B2B，一定要保證至少一頭是長(zhǎng)尾，如果兩頭都是長(zhǎng)尾，那價(jià)值就更高了。

傳統(tǒng)上，貨沒(méi)賣出去之前，要囤貨，但囤貨就需要倉(cāng)儲(chǔ)，而且倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)間越長(zhǎng)，成本越高，要是冷庫(kù)倉(cāng)儲(chǔ)，價(jià)格就更貴。第三，抓復(fù)購(gòu)率，看是否重復(fù)使用。

一旦貨的風(fēng)險(xiǎn)鎖定，我就可以在另一端做中遠(yuǎn)期交易。哪些可以構(gòu)建先發(fā)優(yōu)勢(shì)?多賬戶體系，客戶分類分級(jí)，有了這些，你的客戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生粘性，很難被其他平臺(tái)挖走。